软件开发公司怎么做营销(软件公司如何做市场推广方案)

软件开发 44
今天给各位分享软件开发公司怎么做营销的知识,其中也会对软件公司如何做市场推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!本文目录一览: 1、软件产品如何做网络营销

今天给各位分享软件开发公司怎么做营销的知识,其中也会对软件公司如何做市场推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

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软件产品如何做网络营销

楼主您好:

一、产品命名、网站域名的选择

一个好的品牌名称会被消费者不断认知、接受,所以自己的产品,一定要有一个好的命名。我运营的是一款阿里旺旺群发软件,考虑到以还会开发其他的产品,所以软件就以“百分百”为前缀命名,这款软件就命名为百分百阿里旺旺群发器,以后的产品还会名为为百分百为前缀命名的。软件有了名称,下面来谈下网站的域名的选择,网站域名的选择一定要通俗易懂,最好少于8位字符。软件的名称与域名有着一定的关联,这样就可以加深用户的印象。

二、SEM搜索引擎营销

1、点击付费广告

先来介绍点击付费广告,点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高,但效果也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告,通常这种形式广告的收费标准是:起价+点击数×每次点击的价格,而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多,主要有各大门户网站(搜狐、新浪)、搜索引擎(Google和百度),以及其他浏览量较大的网站,比如提供软件下载的华军等等。

2、竞价排名

合理利用竞价排名服务对于产品的推广也是十分重要的,针对竞争比较激烈的关键词,可以通过百度、google的竞价排名服务,获得较高的排名。

三、网站SEO优化

推广自己的网络虚拟产品,通过SEO优化促成的销售占有很大比重,尤其网站推广初期,几乎80%的流量来自搜索引擎,所以一定要做好SEO。SEO优化前提,要注意关键词的分析,总结出用户搜索量较大的关键词,比如百分百阿里旺旺群发器的核心竞争关键词是“旺旺群发”、“淘宝群发”,所以就需要围绕“旺旺群发”、“淘宝群发”来拓展出更多的相关关键词。大家可以通过百度指数查找出相关的关键词,然后有针对性的去优化。

四、推广信息发布

常规方法:去知名的软件下载站发布自己的软件,比如天空、多特、非凡、华军、绿色下载站,总之以量大从优为原则。

另类方法:软件重新命名为xx软件破解版,以破解版形式发布到各大下载站(软件还是正式版,没有做过破解),这样很多人会认为软件是破解版,便会转载到自己的网站上,利用这种方式,发布的软件转载率会很高,达到了病毒式营销的效果。注:该方法只做探讨,根据自己实际情况决定是否采用。

五、代理机制

产品如果仅仅是自己推广的话,可能因为推广力度不够,达不到预期的销售效果,所以就应该借助别人的力量来帮自己推广,这里就涉及到“软件代理”了,软件实行代理机制有很多好处,详细可以查阅相关资料。

六、百度词条创建

我们在百度或者谷歌搜索某个关键字的时候,会发现百度百科的词条总是出现在靠前位置,由此可知百度百科的权重是非常重的。如果我们能借助这些词条做一些推广,那将给自己的网站带来非常可观的流量及销售转化

七、口碑营销

网络虚拟产品销售,网络营销是很重要的。网站运营初期,可以发现网站大部分流量来自搜索引擎、大部分客户也都通过搜索引擎得知自己的网站,但是当推广有一定规模以后,不难发现,很多客户都是别人介绍来的。所以做营销类软件推广一定要做好口碑营销,做好口碑营销的方法无非以下几点:好的产品、好的服务、好的售后。

最后需要坚持不懈、持之以恒,合理利用网络营销,相信我们每一个人都有机会成功的。

软件公司如何发展?软件公司商业模式应该如何运作?

软件定制开发项目有两种计价模式:

第一种模式是按照工作内容来计价,比如这个功能需求做一下花50万。

第二种模式是按照工作人天来计价,比如我给你派了5个人,干了30个工作日,每人天2000元,一共30万。

在国内,第二种模式往往把自己叫做 软件外包公司 ,就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思,实际上软件外包公司控制的好的话,还是赚钱的。

但是第一种模式,按照工作内容来计价,很可能是一种 死亡模式 。

软件定制开发难做,原因一 :需求不明确 客户给到需求的时候,往往不明确,在产品做出来之前,客户也不知道这个产品会是什么样。所以经常会出现,东西做出来了,客户说不是他想要的东西。如果达不到客户的预期,客户也不会付钱。但是之前供应商的工作量已经支出了。如果客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下,这种情况特别明显。

软件定制开发难做,原因二:一个需求看上去简单,实际上背后的东西很复杂 有的企业,让某供应商给他定制一个系统,定制完了看上去好像需求解决了,但实际上还有包括:角色权限控制问题,浏览器兼容问题,未来扩展灵活性问题,用户体验问题,数据安全性问题,运行效率问题。无止尽的问题在后面等着,不是一朝一夕可以解决的。一套软件系统,从『能用』到『可用』如果差3条街的话,那么从『可用』到『好用』还差着30条街。客户往往持续的会和供应商提各种『好用』的需求,这样项目成本会直线上升。

软件定制开发难做,原因三:付款方式和资金成本问题 很多客户做定制项目,都只是预付30%~50%的钱,项目上线以后还要预留10%~20%的尾款。因为一个定制项目,如果毛利也就20%~30%,所以这里有两个严重的问题:1、如果客户因为前面的争议,导致项目尾款不付,那么这个项目就亏损了。2、如果客户推迟验收时间,那么实际上供应商支付的人力成本(假设占项目总金额的80%,减去客户预付的30%,还剩50%)是由供应商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上,所以如果客户项目工期3个月,验收付款拖延了9个月,那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了

软件定制开发难做,原因四:企业空闲人力成本分配的问题 一个定制项目,消耗供应商开发成本,但是如果项目做完了,那么这部分人力无处可用,那么产生的闲置,又会增加企业成本。所以,做企业定制项目,往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。熟悉的一些同行们,如果定制项目,毛利不超过50%,是不会去做的。

那么,现实中,软件定制项目还是要做的,如何更好的去做呢?以下是一些资深同行们的观点:

同行观点一: 软件定制化要确保利润率,重点因素之一就在于需求管理能力。对项目(客户)需求的把控,不仅仅是商务层面的理解,应更多从业务层面,技术层面去引导客户,主动给客户提供可行解决方案和有效建议。聚焦行业,深入某一特定行业的某一具体业务,深入理解客户的业务流程和应用场景,同时具备敏锐的行业洞察力,对业务发展趋势有准确判断,做到比客户更懂业务,才能有的放矢,提升对需求的掌控力度。懂技术更懂业务的复合型人才,才有和客户对等谈判的权力,一个TO B导向的IT公司,在某一特定行业的特定领域,做精做细,那么也一定未来可期。

同行观点二: 什么需求管理、引导客户,都是次要的。第一重要的问题,绝对是筛选客户,别跟傻逼、满嘴跑火车、抠门、没啥信用规则的人做生意!

同行观点三: 打包模式(软件外包)必死,人天模式(人力外包)可活。

同行观点四: 软件项目不好做为什么会有这么多软件公司?既然软件定制项目如此不好把控,为何不把软件功能提前设计好提供标准作业规范?通过软件配置实现客户需求,此时若有二次开发需求,再与客户谈具体细节,盈利的关键在于产品的设计及其思维,更考验供应商的交付能力。

同行观点五: 人天形式也越来越不赚钱 市场竞争比较大,甲方招标合同价压的很低,另外项目人员流动性较大,对于专业性很强的项目,需求人员的流动往往限制了项目的开展。 未来还是产品的时代,通用产品+个性化需求是一个生存的方式(比如我们的产品就是标准化产品+可定制化) 。取决于是否能更好的生存下去的是那30条街的差距。开发人员好找,懂行业的产品经理和需求人员很难找。

同行观点六: 有意思的话题。首先要明确是做项目,而不是标准打磨产品。那就要当一个工程项目来考虑,包括需求和设计交底以及过程成本,虽然实操各种条件不具备。另外也不能光靠软件赚钱,要考虑整体项目的成本和收益。

同行观点七: 定制也好赚钱。从需求端BA介入,原型反复确认,评估后合理报价,实施交付PMO严格控制,CR精确到天。。。只有成熟的软件公司能做到,事实上国内大部分软件公司没法做到,且能交付实现好的营利。因为需求就不扎实,后面每个环节都超人天,OBU反而最赚钱,ODC能赚,双方都不满意,传统项目方式六四开算好的了,四成指超人天比例。一句话,管理机制决定外包能否赚钱,国内好的外包公司太少了。

同行观点八: 做一个考虑到方方面面,既要比客户还要懂客户,又要比开发还要懂技术,还要比工程还要懂安全,角色权限控制问题,浏览器兼容问题,未来扩展灵活性问题,用户体验问题,数据安全性问题,运行效率问题。。。。。。做一个需求真难。

最后 :

软件定制开发这个需要,是存在,且会长期存在下去的。由于有需求,所以,软件外包企业,当然也会存在。至于理想中希望的的行业规范起来、标准化起来,这一点很遥远,甚至可能是不可能实现的。

做为软件外包企业如何生存发展,从天时地处人和角度讲:

天时:顺应时代发展,市场需要而动,即顺势而为,此为天时。

地利:由于企业所处的环境不同,一级大城市的需求,和二三线中小城市的需求,也是不同的,企业应当根据自己所处的地,去求地利。

人和:打造、拥有自己的核心团队,优秀的产品经理、硬核的开发人员,神通广大的销售。。。此为人和。

三者之中,人和最重要。

剩下的,就是老板带头打拼了。祝,软件外包公司们,好运!这还是个不错的行业,也是一个槽糕的行业。

软件公司该如何去做营销策划方案推销公司开发的软件产品

软件公司对于软件产品,首先了解自身现有渠道及各类益于销售的公关条件,其次,借助产品特点,结合公司规划发展方向,在宣传中围绕对公司的宣传代入产品。除非,该软件产品是未来公司将持续不断改进开发的一类独创性的软件。

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西安合智创扬广告02984111806,主要服务于餐饮娱乐、房地产、消费品等行业的核心客户。我们为客户提供完整可行的推广方案、独具创意的平面服务、以及调研、可行报告等项目前置业务。目前公司业务包含传统的整合推广服务、媒体发布代理业务,以及数字互动、AB双线营销活动,以及各种针对性的客户专项服务。2011年我们新开发纸面媒介部分,逐步支持更多客户间的协同营销方案。2011我们与西饮集团旗下吃喝玩乐进行合作,更多资源更多服务逐步呈现中。

对于软件开发企业,如何做好市场营销和企业策划工作?

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

?企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

?企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

?企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

?企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

?市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

?企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

A、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

?产品价格定位不当。

?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

?促销方式不务,消费者不了解企业产品。

?服务质量太差,令消费者不满。

?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(4)营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

(5)营销战略(具体行销方案)

A、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

B、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣,鼓励多购。

?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

(7)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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